基于上次见面沟通，结合贵司的整体营销诉求，就提高产品差异化竞争力，提高促销服务力量，开拓市场，提升消费者购买意愿，增加渠道产品动销率，增加渠道商经营利润，提高产品市场占用率及消费者品牌忠诚度方面，形成本方案，供探讨。
二．物和码一物一码对豆奶行业公司现有市场的价值
1．5亿+现金红包助力市场促销活动开展，强力拉高产品销量
按年10亿件推算，按每件现金红包0.5元计算，物和码一物一码提供5亿现金红包助力营销活动。物和码一物一码平台采用100%中奖率及全部为现金红包形式，产品销量越多扫码人数越高，现金红包越多，不设上限。
2．促销常态化，占领消费者心智，提高现有市场销量
豆奶行业豆奶粉760g旗舰店售价26.5元，按40g/小包，折合19包，即单包折合1.39元，如消费领取0.5元现金红包，相当于产品打6.4折，通过实现每一小包都有现金红包，消费者更实惠。常年搞促销现金红包不断，日常的活动力度就远超其它品牌，在现有市场继续占领消费者心智，竞品难通过低价渗透现有市场。
天山雪纯牛奶185gx12袋，旗舰店售价32.9，单包折合2.74元，按0.5元算相当于产品再打8折，产品更具竞争力。
3．平台发红包，不改变目前的产品及各渠道利润分配
消费者扫码所得红包由物和码一物一码平台发放，不影响贵司的产品利润，不需要占用渠道毛利，终端产品销量的大幅提升，可提高渠道的盈利水平，增强市场占有率！
4．5000万+粉丝，快速建立千万级私域流量池
消费者首次扫码先进入企业私域，快速建立品宣阵地，持续影响消费者，与粉丝深度互动。
按年10亿件推算，10亿件*20%扫码率=2亿次
去重后，预计可给贵司留存千万活跃私域粉丝，助力后续的新品开发及精准营销。粉丝在自己手中，降低外部平台或大主播的依赖，更能掌握市场主动权，品牌宣传通道，助力品牌长久健康发展。
5．防伪溯源防窜货
物和码一物一码平台自带防伪溯源功能，防窜货逻辑，为产品在工厂产生三级关联后，由工厂发货时绑定各级经销商，消费者扫码时获取实时位置与经销商位置做逻辑判断，自动上报窜货记录，为企业规范市场行为提供支撑。
严查社区团购乱价，产品有三级关联后，发货时绑定各经销商，购买社区团购的乱价产品扫码可确认经销商，各环节做好采集动作即可轻松实现。
6．客户数据画像，精准营销
消费者扫不同产品上的二维码，可以在物和码一物一码后台，看到消费者的各种数据
Ø 消费者原生数据「是男是女，地区」
Ø 消费者行为数据「参与了什么活动，在哪个地区参与」
Ø 消费者交易数据「买了什么？何时买的？买了多少次」
Ø 消费者场景数据「用户从哪里来，到哪里去？」
通过这些分析数据，指导相关部门做更有针对性的市场营销方案。
7．额外增收1000万+
用户每次扫码可获得平台发放的现金红包，金额为0.1~88元之间，万次出88元，
企业可得用户扫码金额的10%，
5亿现金红包，如消费者扫码领走20%，即1亿，则平台再补贴贵司1000万
消费者领走的资金越多，补贴越多。
此部分资金，后台可实时查看，企业可在物和码一物一码后台每月自主提现。
三．实施落地方式
① 采用一物一码。
② 赋码位置：豆奶粉小袋，天山雪袋装/利乐包装在包装外侧，瓶装奶盖内，罐装拉环内测。
③ 引导语：在瓶标统一印刷扫码领红包字样：如袋袋有奖，抢88元红包。
④ 不需要增加/改动硬件设备，不降低产线效率，由盖厂实现盖内赋码。
⑤ 活动形式一：企业发大奖+平台发小奖模式，如大奖999元，中奖率十万分之一，企业通过中奖率控制总预算，大奖提高消费者的购买意愿
⑥ 活动方式二：全部平台提供现金红包，平台提供的红包金额0.1~88元，最大红包88元，中奖率万分一
⑦ 豆奶粉采用：消费者每个码可以扫4次，1次给企业导流，其它3次平台发红包，企业可选第一次或最后一次给企业导流。（如企业需要给多个方向导流，可以按周期分开进行，消费者体验更好）
⑧ 天山雪袋装奶，因二维码无法隐藏，采用露出码，通过一码多人扫多天扫，所有新用户都先进入天山雪的私域流量池。
四．合作费用
物和码一物一码系统版本费：专一版：9800元/年，持3个方向导流（公众号/视频号/小程序），支持500个商品。
豆奶粉属于购买高频沟通低频的产品，建议导流方向，视频号或公众号，具体方向由企业决定。
五．扫码率保障方向
1．除产品包装上提示语外，贵司可动用的宣传资源，如官网/公众号/视频号/广宣物料/经销商等等，达到较大范围的消费者告知。
2．如遇扫码率低，物和码一物一码向广告主重点推介，尽力调动较大额红包做保障，提高用户体验。
六．部分广告主，供参考（系统会自动屏蔽竞品投放）
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