二．思考
开门5问，以求共识：
1、好苹果不被知好的情况下，无价格优势，如何打开销量？
2、销售元年，没有渠道沉淀，如何快速拓渠，抢占市场？
3、新生品牌，尚无市场认知，如何形成市场记忆，甚至美誉度？
4、产业运营，不是一锤子买卖，如何实现持续性复购？
5、销售苹果不是根本，只是反哺农业科技服务的手段，如何才能相互促进？
以上问题，是我们不得不考虑的现状
任务艰巨，道阻且长，我们不妨拆解为3个目标
目标1.0：拓展渠道，抢占市场，打开销量；
目标2.0：品牌认识，品牌差异，品牌忠诚；
目标3.0：反哺农业科技服务，形成良性产业链。
完成以上3个目标，我们都绕不开一个核心问题：
如何把苹果卖好？
带着这个问题，我们首先看下目标1.0如何实现：
1、拓展渠道：经销商为什么愿意卖我们的产品？
好产品≠好商品
渠道经销产品，主要看品牌大不大、产品好不好，政策多不多。
而我们，新生品牌，市场认知尚为0，渠道愿意把原本畅销的品牌换成我们的吗？自然不愿意。我们的产品品质虽有提升，但价格也是重要决定因素。
一句话：商人重利，产品好，卖得多，卖得快，赚的多，才是渠道选择我们的关键。
2、销量提升：消费者凭什么愿意买我们的产品？
物美？我们的产品品质虽有提升，但消费者没买没品尝之前，怎么知道好吃！
价廉？农产品市场价格透明，体制导致我们又不能拼价格，我们并无价格优势！
如何破题？
一句话：只需给消费者第三个选择理由，优果是我们的保障，价格不具优势。但，不拼价格≠不能让消费者得到实惠，客户买的不是便宜，而是占便宜。
快速拓展渠道，持续提升动销，实现目标1.0，物和码一物一码相信能帮助到贵司！
三．物和码一物一码
1.物和码一物一码介绍：
公司：济南物和码一物一码科技有限公司。
项目：我们提供钱，让贵司的产品更好卖。并实现防伪、溯源等基本诉求。
实现路径：免费提供100%中奖现金红包。通过一物一码技术，基于消费者扫码， 在实现产品防伪、溯源、防窜货等基本功能的基础上，更进一步实现渠道快速拓展、销量提升、私域建立、客户画像等。
部分合作企业：目前已合作约6000家企业，如红牛、青啤、泰山原浆、金锣、得益、君乐宝、冠珍轩豆腐、白象方便面、德州扒鸡、云亭等。
简单来说，物和码一物一码，就是赋在产品上的二维码，消费者扫一扫可以100%领取现金红包。红包费用物和码一物一码免费提供。
2.物和码一物一码如何帮助贵司实现目标1.0：拓渠提量
2.1拓展渠道：平台发红包，提高招商效率，提高铺货率。
1）经销商卖产品，看品牌大不大、产品好不好，政策多不多。 除了企业正常的招商政策外。 通过物和码一物一码可以加一个更有吸引力的点：进货100万发100万红包。 经销商不会管这个红包是谁提供的，能让他进的货更快的卖掉就可以。
2）如消费者扫码所得红包采用均由物和码一物一码平台发放。中奖率100%，不影响贵司的产品利润，不需要占用渠道毛利，对各渠道来说没有影响利润结构。反而因为消费者购买意愿增强，大幅提升了终端产品销量，产品动销率的提升，提高了渠道/经销商的盈利水平，增强市场占有率！
2.2提升销量：20亿现金红包助力市场促销活动持续开展，拉高贵司苹果销量
1）按年20亿个苹果计算，按每个苹果现金红包1元（一个二维码可以设置领三次红包，随机0.1元-88元，一次0.3元概率较大）计算，物和码一物一码提供20亿现金红包助力营销活动。
物和码一物一码采用100%中奖率及全部为现金红包形式，产品销量越多扫码人数越高，现金红包越多，不设上限。
2）买的多领的多，现金红包促销不断，日常的活动力度就远超其它同类产品或品牌，在现有市场持续占领消费者心智，竞品难通过低价渗透已有市场。
消费者扫码领红包，增强消费者购买意愿，基于二维码可根据营销需要设置多次扫码，相当于产品大幅度折扣，如苹果折合2元/个，消费者平均每次1元，相当于产品半价。红包促销常态化，提高市场销量 。
2.3.物和码一物一码部分合作案例
1）好味知济，助农增收2000余万元
济阳农产品区域公共品牌——好味知济，通过物和码一物一码活动，实现农产品的防伪溯源诉求，同时通过扫码领红包的营销刺激，帮助农户实现增收2000余万元。
2）徐香猕猴桃，10万亩优质产区
通过物和码一物一码的溯源功能，增强信任背书。同时通过红包功能，提高招商效率，刺激终端动销。形成产品好、卖的好的“双好”口碑。
3）富硒鸡蛋，1个月拓展上百个经销商
3.物和码一物一码如何帮助贵司实现目标2.0：建立品牌
什么是品牌？品牌是影响消费者选择的视觉符号。从消费者角度来说，品牌能为其带来某方面的满足。
1）约0成本，快速打造品牌记忆，形成市场独特差异
贵司可以通过物和码一物一码，充分利用消费者思维导向，将消费者的需求和利益转化为品牌的记忆点，给品牌打标签、贴标签，形成品牌标签记忆点，在消费者记忆中留下烙印，从而左右消费者选择与购买。
对于消费者而言，记不住是谁出的这个钱，但是他们能记住什么品牌的产品上可以领到钱。
2）快速建立千万级私域流量池，用心经营粉丝
消费者首次扫码先进入贵司私域池（如公众号/视频号/企业微信/小程序/快手等），快速建立品宣阵地，将消费者变为粉丝。与粉丝深度互动持续影响消费者，形成复购拉动销量及利润提升。
按年20亿个苹果推算，20亿*20%扫码率=4亿
去重后，预计可给贵司留存1000万+活跃私域粉丝，助力品宣与产品持续精准营销。
粉丝/流量在品牌手中，降低外部平台依赖，平衡各渠道销量分布，提高销售利润，同时更有助品牌掌握市场主动权，助力品牌长久健康发展。
以物和码一物一码为纽带，建立长期品牌关联与忠诚。
3）防伪溯源，增强品牌信任
3.1消费者扫码，首先看到的是正品提示，强化品牌认知。
3.2扫码后可以看到产品追溯信息，如产地、技术、标准、日期等，增强品牌信任。
4. 物和码一物一码如何帮助贵司实现目标3.0：反哺农科服务
农户根本上只关心农产品的产量、价格与一年能挣多少钱。而只有卖的好，农户才能更依赖贵司，从而促进农科服务的良性循环。
在常规的渠道流通环节，我们只知道产品卖出去了，但不知道卖给了谁。客户和我们是失联状态。而通过物和码一物一码，不但可以实现溯源功能，还可以获得客户数据画像，为精准营销提供数据支撑。
消费者扫不同产品上的二维码，可以在物和码一物一码后台，看到消费者的各种数据：
Ø 消费者原生数据「是男是女，地区」
Ø 消费者行为数据「参与了什么活动，在哪个地区参与」
Ø 消费者交易数据「何时买的？买了多少次」
Ø 消费者场景数据「用户从哪里来，到哪里去？」
同时，也是国家倡导的推进国有企业数字化转型的重要体现，从而得到更多政策支持，推进农业科技服务产业链条持续深度发展。
5.额外增收4000万+
物和码一物一码不仅可以助力贵司实现以上三个目标，还可以为企业创收。
用户每次扫码可获得平台发放的现金红包，金额为0.1~88元之间，万次出88元，
企业可得用户扫码金额的10%，以20%扫码率，每次平均1元/次计算：
20亿*20%扫码率*[1元扫码金额*10%分佣]=4000万
企业可每月在物和码一物一码后台提现到企业公户。
四．实施落地方式
1．上码方式建议：
①每个苹果都贴上标签（农户手动或最好有半自动贴标机，比较便宜）。
②每箱附上二维码或每箱以采取投卡形式（一般用于整箱销售的渠道比较好，如社区团购等）。
2．导流方向：可分企业微信、公众号、视频号、商城交叉进行。
3．产品标签或卡片增加提示语，如扫码领现金红包，100%中奖等活动的提示语及相关活动规则。
4．物和码一物一码公司派专属设计师协助优化，由贵司领导审批后再交付印刷厂
5．赋码实现，均由包材厂实现印刷即可，不单独增加硬件设备不影响生产效率。
6．活动设置：
(1) 整箱或礼盒类高毛利产品大奖模式，举例消费者扫码可得iPhone12，中奖率0.0001%，
(2) 单个产品为平台发红包模式：即全部现金红包由平台提供。
五．合作费用
物和码一物一码系统版本费（二选一即可）：
基础版： 元/年
本版本：支持1个方向导流（公众号/视频号/小程序等，任选其一），支持10个商品。
二维码：免费赠送，无上限。
专一版： 元/年
本版本：支持3个方向导流（企业微信/视频号/小程序），支持50个商品。
二维码：免费赠送，无上限。
六．扫码率保障方向
1．除产品包装上提示语外，贵司可动用宣传资源，如官网/公众号/视频号/广宣物料/经销商等等，达到较大范围的消费者告知。
2．如遇扫码率低，物和码一物一码向广告主重点推介，尽力调动较大额红包做保障，提高用户体验。
七．6万家广告主，部分广告主，供参考（可屏蔽贵司不希望出现的广告主类型）
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